¿Qué hay en una marca al elegir paneles solares?€ €

¿Qué hay en una marca al elegir paneles solares?

En el último de mi serie de blogs que analiza qué hace que el panel solar sea el «mejor», pensé en analizar la importancia del nombre de marca para determinar la elección del producto. ¿Quizás ha comprado un televisor nuevo últimamente? ¿Cómo elegiste cuál comprar? Tal vez acaba de hacerse una idea de quién fabrica televisores de buena calidad, tal vez haya visto algo anunciado y le haya llamado la atención, o tal vez haya comprado la misma marca que la última vez. Las llamadas normas culturales, publicidad y lealtad a la marca: todas estas son influencias típicas en la elección del consumidor de cualquier producto.

Entonces, ¿cómo podría funcionar esto en el sector de la energía solar? Bueno, la marca es importante, pero quizás no de la forma que cabría esperar. Examinemos las tres características clave.

Primero, las normas culturales: la energía solar es un mercado nuevo, por lo que la gente no tiene un conocimiento general muy sólido de cuáles son las marcas más importantes, aunque es probable que los instaladores lo hagan y sus elecciones de productos reflejarán de alguna manera esto. La publicidad de los fabricantes fotovoltaicos, aparte de algunas excepciones de alto perfil, generalmente no está allí. ¿Y repetir compras? Con una vida útil de 25 años, potencialmente incluso 40, ¡es bastante poco probable que la compra repetida se convierta en un aspecto importante de la elección del producto hasta la década de 2040!

No obstante, el valor percibido de la marca puede darle confianza en su compra. En términos generales, categorizaría el mercado de la siguiente manera:

• Tipo 1. Grandes conglomerados de electrónica. Estos tienden a ser conglomerados industriales japoneses más grandes, que ofrecen una amplia gama de productos, de los cuales la energía solar es uno. Empresas como Sharp, Sanyo / Panasonic, Mitsubishi tienen marcas muy sólidas debido a la popularidad de sus otros productos.

• Tipo 2. Grandes empresas dedicadas a la energía solar de confianza, que tienden a ser europeas (en su mayoría alemanas) o estadounidenses y pueden incluir a Schott, Sunpower o REC.

• Tipo 3. En los últimos años, las empresas chinas han entrado en el mercado y, debido a que son más nuevas, la calidad ha sido más difícil de cuantificar. Dividiría a los fabricantes chinos en Tipo 3 y 4. Los de tipo 3 son los que tienen una fuerte presencia de marca; es posible que haya visto a Yingli Solar en todas partes en los carteles publicitarios de la Copa del Mundo de 2010 y volverá a ver lo mismo en Brasil 2014 Trina también ha sido muy visible.

• Tipo 4. Calificaría como módulos fabricados en China de baja presencia de marca, compitiendo principalmente en precio, y bajo el radar, en los mercados mayoristas y comerciales.

Con base en esta categorización, tendrá cierta percepción de la fuerza de la marca de diferentes productos, al igual que los instaladores. En general, a los instaladores les gustan las marcas establecidas, ya que pueden aprovechar la confianza del consumidor en el producto fotovoltaico para vender su servicio de instalación.

Donde el valor de la marca es particularmente importante, diría yo, es en brindar la confianza de que las garantías de los productos valen el papel en el que están escritas. Si lo peor llegó a lo peor y necesita reclamar las garantías del producto, debe estar seguro de que el fabricante todavía estará en el negocio dentro de 15 años. Creo que podemos decir que el tipo 1 definitivamente lo será, es probable que los tipos 2 y 3 lo sean, pero no se puede decir realmente con el tipo 4. Aquí es donde el valor de marca, que es esencialmente una respuesta emocional, en realidad significa algo tangible en términos de riesgo.

El valor de la marca también ha demostrado ser especialmente importante para los inversores. SMA y Fronius han sido los 2 líderes del mercado en el Reino Unido desde que la industria comenzó a principios de la década de 2000 y han mantenido esa posición, a pesar del aumento de la competencia de empresas como Power One, Steca, Enecsys, etc. La razón de esto no es del todo técnico: han mantenido su estatus superior, porque tienen la marca más fuerte, debido a su estatus superior.

Por tanto, para concluir, el valor de marca es tan importante en el sector solar como en el mercado de la televisión y en todos los demás. Pero las razones son muy diferentes en un mercado emergente donde no es probable que se repita la compra durante los próximos 30 años.

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Crédito de la foto: Steve Snodgrass a través de Compfight cc