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10 técnicas para comercializar su negocio de energía renovable

Lo primero que piensa la mayoría de la gente cuando habla de marketing es la publicidad. Sin embargo, existen muchas otras formas de llevar su tecnología de energía renovable a edificios domésticos y comerciales, muchas de las cuales son más rentables que la publicidad tradicional.

Pero primero, algunos conceptos básicos:

1. ¿Conoce los beneficios de sus productos para cada uno de sus mercados objetivo (nb: pueden ser diferentes para diferentes mercados)? Si no es así, no gaste dinero en marketing hasta que tenga absolutamente claro por qué la gente debería hacer negocios con usted y no con sus competidores. Necesita desarrollar su PVU o punto de venta único. (¡Cuanto más genuinamente único sea, mejor!).

2. ¿Sabe de dónde vienen sus clientes potenciales? De lo contrario, configure un sistema para registrar dónde se enteraron de usted todos los que contactan con su empresa y si se han convertido en clientes o no.

3. ¿Sabe qué partes de su marketing están funcionando? Más importante aún, ¿sabe qué bits no lo son? Si no es así, ahora es el momento de comenzar a realizar pruebas y realizar un seguimiento de todas sus actividades de marketing. En lugar de hacer un gran envío de correos, produzca varias versiones y envíe cada una a un número pequeño, y vea cuál funciona mejor. Continúe probando la versión con mejor rendimiento frente a otras versiones, de modo que esté mejorando continuamente su material de marketing. Si un anuncio o un anuncio publicitario aún no funciona, piénselo de nuevo. Si no está monitoreando sus resultados, es posible que esté tirando dinero por el desagüe.

4. ¿Tiene un llamado a la acción en todos sus materiales de marketing? Si no es así, está desperdiciando su dinero. La publicidad de reconocimiento de marca puede funcionar para las grandes multinacionales, pero no tiene sentido para las pymes. Piense en lo que quiere que la gente haga como resultado de leer su publicidad y asegúrese de pedirles claramente que lo hagan. También puede incluir una oferta si responden antes de una fecha límite.

¿Cuántos métodos de marketing utilizas? Si es típico de las PYME, probablemente solo utilice una o dos formas principales. la respuesta a esta pregunta es sí, entonces probablemente necesite expandir su rango. Algunos expertos lo harían. Hay una razón por la que la gente habla de la «mezcla de marketing». Siga leyendo para ver las opciones disponibles para usted. Le recomendamos que utilice en

Técnicas de marketing para el sector de las energías renovables:

1. Un sitio web que la gente puede encontrar

Su sitio web es una excelente manera de decirle a las personas cómo pueden beneficiarse de lo que tiene para ofrecer, pero no es bueno si nadie puede encontrarlo. Las formas de llevarlos allí incluyen: publicidad de pago por clic, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing por correo electrónico y enlaces entrantes de sitios web relevantes (como Energia Etc).

2. Marketing directo

Esto significa enviar cartas, ya sea por correo postal o sin llamar a domicilio. El éxito dependerá de lo buena que sea la lista, así como del contenido de su correo. Al igual que con la publicidad, su título y su llamado a la acción son de vital importancia.

3. Redes sociales

Hay muchos rumores sobre cómo ‘debes’ ser en Twitter y Facebook, con muchas personas dispuestas a capacitarte. Es poco probable que sean una buena manera de generar ventas para la mayoría de los instaladores de energía renovable y pueden ser una excelente manera de perder mucho tiempo. Sin embargo, si tienes claro lo que quieres conseguir, pueden ser útiles para entablar relaciones (Twitter), conocer y discutir las últimas novedades del mercado (Linked-in), estar en contacto con los clientes y mostrar fuera del trabajo que has hecho (Facebook), demostrando tu experiencia ayudando a las personas (a todas).

4. Publicidad

Antes de cualquier publicidad, tenga claro cuál es su mercado objetivo y luego seleccione una publicación o sitio web que esas personas lean. Siempre tenga una llamada a la acción y un código de identificación, para que pueda rastrear la respuesta. Siempre tenga un titular y utilícelo para captar la atención del lector; simplemente poner el nombre de su empresa no es efectivo.

5. Marketing por correo electrónico

Esta puede ser otra forma (más barata) de marketing directo mediante el correo electrónico. Puede ser muy eficaz, ya que puede hacer que las personas actúen haciendo clic en un enlace a un formulario de solicitud de inscripción o cotización. Sin embargo, tenga cuidado de no enviar spam a la gente. También ofrece una excelente manera de mantenerse en contacto con clientes potenciales, prospectos y clientes existentes. Al enviarles boletines informativos con regularidad, puede demostrar su experiencia a lo largo del tiempo, de modo que cuando estén listos para comprar, usted todavía está en el primer plano de sus mentes.

6. Alianzas estratégicas

Se trata de asociarse con personas que se encuentran en un mercado diferente al suyo, para beneficio mutuo. Por ejemplo, una investigación reciente encontró que cuando las personas se mudan de casa es un detonante para pensar en instalar energía renovable. Trabajar en equipo con agentes inmobiliarios y topógrafos para encontrar formas en las que puedan ayudarse mutuamente es un buen ejemplo.

7. Sistemas de remisión

Hay muchas redes locales como BNI, que formalizan sistemas de negocios que se refieren entre sí. Para aquellos de ustedes a quienes no les gustan las reuniones de desayuno, la buena noticia es que pueden construir sus propias redes de empresas complementarias, de modo que se refieran negocios entre sí. Las buenas redes de referencia se basan en la confianza y es fácil comenzar; simplemente refiera a las personas a empresas en las que confíe. Las personas que dan, generalmente obtienen ganancias ricas de su actitud de cómo puedo ayudar.

8. Relaciones públicas

Las relaciones públicas se trata de obtener cobertura editorial en periódicos y revistas locales, y en radio y televisión. La cobertura editorial es mucho más eficaz para construir su reputación que la publicidad, y mucho más confiable. Conseguirlo se trata de establecer relaciones con periodistas clave y proporcionarles historias interesantes. Con eso me refiero a historias que serán de interés para sus lectores / oyentes / espectadores, así que conozca las publicaciones a las que desea contribuir, para que pueda adaptar las historias a sus necesidades.

9. Testimonios

Si bien no es exactamente una técnica de marketing en sí misma, pedir debe ser una parte clave de la estrategia de marketing de todos. Son una de las herramientas más poderosas que puede usar y puede usarlas en todo su marketing. Para obtener lo mejor de ellos, pídales a sus clientes que sean específicos sobre por qué les gustó su servicio. Colóquelos en su sitio web y en todo su material de marketing, y para amplificar el efecto, asegúrese de que los clientes también lo recomienden en un sitio independiente como Energia Etc.

10. Vender a los clientes existentes

Esto puede resultar difícil para algunas empresas de energía renovable. Es mucho, mucho más caro encontrar un nuevo cliente que vender otro producto o servicio a un cliente existente. Si solo vende energía solar fotovoltaica, no tendrá muchas oportunidades de vender otra instalación a los clientes existentes a menos que se muden a una nueva casa o local comercial, aunque es posible que pueda venderles un contrato de mantenimiento o servicio. Sin embargo, si ofrece una gama más amplia de energía renovable y posiblemente también eficiencia energética, productos y servicios, existen muchas oportunidades para ayudar a los clientes a mejorar su propiedad con el tiempo. Si hace un gran trabajo la primera vez, será el primer punto de llamada para el próximo trabajo. Esto también es mejor para el cliente, ya que obtiene un enfoque de construcción completo, en lugar de tener que administrar varios contratistas en un trabajo y preocuparse por saber cómo hacer que dos tecnologías funcionen juntas.

Más información de marketing está disponible en: el Chartered Institute of Marketing; CIPR; consultoría económica; Enlace comercial; y Donut de marketing. O pruebe este libro de la excelente serie Beermat: Marketing on a Beermat*.

* Este es un enlace de afiliado, lo que significa que obtendremos una comisión de cualquier venta para ayudar con los costos de funcionamiento de Energia Etc.

Ilustración de photosteve101.