Siete consejos principales para vender tecnologías de calor renovables en el mercado nacional€ €

Siete consejos principales para vender tecnologías de calor renovables en el mercado nacional

Se necesita mucho trabajo para concienciar al público británico sobre las tecnologías de calor renovable, como la energía solar térmica, las bombas de calor y las calderas de biomasa, según una investigación de Delta Energy and Environment.

Hablando en la conferencia de estrategia empresarial de Renewable Energy Installer en noviembre, la analista Jennifer Arran informó que el conocimiento de las tecnologías solares es más alto, con un 70% de conocimiento de la energía solar fotovoltaica y el 50% de la energía solar térmica, aunque a la gente le cuesta distinguir entre los dos. Las bombas de calor de fuente terrestre tienen una mayor conciencia que la fuente de aire (41% en comparación con 21%), lo que Arran cree que se debe al «efecto Gran Diseño». Ella dice que se necesita mucho trabajo para crear conciencia.

También existe una variación considerable en el atractivo de las diferentes tecnologías. Casi el 60% de los propietarios encuentran atractivos la energía solar fotovoltaica y térmica, pero la mayoría se apaga con la biomasa, y solo el 21% lo encuentra atractivo.

Razones por las que la gente invierte

Los participantes dijeron que podrían invertir en calor renovable por las siguientes razones:
Facturas de energía más bajas 93%
Preocupaciones medioambientales 46%
Buena inversión 44%
Independiente de la red 36%
Para lucirse 2%

También dijeron que los dos cambios clave necesarios para fomentar la inversión son costos iniciales más bajos y un mayor ahorro de facturas. De la investigación quedó claro que el ahorro de carbono no es un factor clave en la toma de decisiones para la mayoría de los consumidores de hoy.

Sin embargo, lo que la gente dice y lo que hace es notoriamente diferente, y cuando los investigadores probaron la disposición de las personas a pagar, los ahorros en la factura del combustible y la duración de la garantía resultaron más importantes. La recuperación fue mucho menos importante.

Con base en los resultados de la investigación, Arran advierte que los instaladores se aseguran de entregar instalaciones de alta calidad, se dirigen a los clientes de descarga de gases y ofrecen garantías de duración adicional. Esto último tiene más efecto que un mayor ahorro de facturas.

La investigación encontró que el incentivo de calor renovable doméstico (RHI) tendría un impacto mínimo en la adopción. «Si tuviéramos un RHI más bajo y un mayor ahorro de combustible, tendríamos una mayor aceptación», dijo Arran. «No habrá un solo [tecnology] ganador. Hay claras oportunidades en todas las tecnologías. Los clientes compararán el costo inicial con el ahorro de combustible «.

Qué pueden hacer los instaladores para ayudar a los clientes:

1. Proporcionar información sobre los ahorros reales en la factura de combustible.

2. Adapte los materiales de marketing al tipo de propiedad a la que se dirige en lugar de dar ejemplos genéricos

3. Incluya garantías en la propuesta: la gente quiere tranquilidad con las nuevas tecnologías

4. Entregue instalaciones de alta calidad

5. Dirigirse a los clientes de descarga de gas

6. Ofrecer garantías de duración adicional

7. Proporcione un folleto de instrucciones, asegurándose de que sea simple y fácil de digerir.

Delta-ee está buscando un panel de instaladores para investigar en 2013. Si desea obtener más información o participar, comuníquese con Jennifer Arran.

Foto de betelgeux