La investigación revela oportunidades clave para vender mejoras de eficiencia energética€ €

La investigación revela oportunidades clave para vender mejoras de eficiencia energética

El desafío para los proveedores e instaladores de acuerdos ecológicos es «vender o empaquetar» medidas de eficiencia energética como una solución a las pruebas y tribulaciones de la vida doméstica, según una investigación publicada a principios de este año por el Centro de Investigación de Energía del Reino Unido.

Los investigadores refutaron la idea de que las barreras del mercado, como los costos iniciales y la falta de confianza en los instaladores, están frenando una avalancha de demanda de eficiencia energética en los hogares por considerarla «demasiado simplista». Dicen que el mayor factor de motivación en la decisión de renovar es mejorar la vida doméstica: los hogares enfrentan prioridades en competencia y aquellos que necesitan ampliar o adaptar el espacio en el hogar tienen más probabilidades de considerar la renovación. Descubrió que la eficiencia energética rara vez es el principal factor de motivación para las decisiones de las personas para realizar renovaciones en el hogar.

Descubrieron que dirigir propuestas atractivas de acuerdos ecológicos para los propietarios de viviendas que planean renovar sus cocinas, baños o espacios habitables es una forma importante de mejorar la eficiencia energética en los hogares. Hasta un tercio de las decisiones de renovación se desencadenan por eventos específicos, como cuando es necesario reemplazar una caldera o una ventana.

Para los propietarios de viviendas que planean renovar, el acuerdo ecológico es una opción atractiva. La investigación encontró que los propietarios de viviendas que planean gastar € 5,000 en aislamiento y una mejora de la caldera tienen más del doble de probabilidades de usar el acuerdo ecológico que no.

Más alentador para las empresas de eficiencia energética es el hallazgo de que el acuerdo ecológico también se puede utilizar para ampliar el alcance de los planes de expansión de los propietarios de viviendas. Las personas que deciden seguir adelante con las renovaciones están dispuestas a considerar renovaciones adicionales de eficiencia energética al mismo tiempo, utilizando el acuerdo ecológico para pagar los costos iniciales.

Los propietarios de viviendas que planean gastar € 5,000 en la actualización de su cocina tienen solo la mitad de probabilidades de seguir con sus planes cuando se les presenta la opción de agregar € 5,000 de medidas de eficiencia energética pagadas a través del acuerdo ecológico.

Una vez que las personas han decidido renovar, los investigadores encontraron que «una propuesta de valor clara y atractiva por parte de los proveedores de servicios es esencial». Lo definen como un conjunto de atributos de productos y servicios, entre los que se encuentran:

  • Costos y como pagar

  • Confiabilidad y confiabilidad

  • Problemas y alteraciones de la vida normal

  • Encontrar información para apoyar la toma de decisiones.

  • Garantías

«En pocas palabras, los propietarios dan especial importancia a la gestión de los costos, a tener un contratista confiable y un proceso de renovación sin complicaciones», dicen los investigadores.

¿Una vida más fácil en casa? La venta del acuerdo ecológico a los hogares del Reino Unido por el Dr. George Chryssochoidis y el Dr. Charlie Wilson de la Universidad de East Anglia son los hallazgos provisionales del proyecto VERD sobre renovaciones de viviendas y el acuerdo ecológico, financiado por el Centro de Investigación Energética del Reino Unido.

Más información sobre Energia Etc

Guía de Energia Etc para el acuerdo ecológico

Guía Energia Etc para la eficiencia energética

Guía de Energia Etc para el aislamiento

Imagen: Permacultura de Londres

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