Cómo vender energía solar fotovoltaica: consejos para instaladores

Cómo vender energía solar fotovoltaica: consejos para instaladores

La reputación local es, con mucho, la mejor manera de obtener referencias y empleos.

Esto es algo con lo que en Energia Etc estamos de acuerdo y alentamos a los instaladores a usar nuestro esquema de membresía para hacer precisamente eso.

«Cada vez que escuchamos sobre una pesadilla [on Panorama] perjudica a la industria «, dijo Hamilton.» A todos nos emborrachan con el mismo cepillo. Por eso es importante que los clientes trabajen con alguien que esté realizando la debida diligencia «.

Las dos áreas clave que destacó para esto son las garantías y el seguro de responsabilidad del producto. Todas las garantías duran 25 años, señaló, pero los lotes no son transferibles. «Usted, como instalador, es responsable de asegurarse de que la garantía sea totalmente transferible en caso de que deje de funcionar». Es igualmente importante verificar el seguro de responsabilidad del producto: «asegúrese de que el nombre del producto esté bien escrito».

Si bien la energía solar fotovoltaica es cada vez más popular, la gente todavía no comprende la tarifa de alimentación, por lo que Hamilton sugiere que cuando vendan energía solar, los instaladores deberían centrarse en «generar electricidad para que pueda usarla, en lugar de venderla».

Reflejando otra de mis quejas favoritas sobre la industria, también cree que la calidad es importante. «Si nos ajustamos a la calidad, lo lograremos», dijo. «No hay excusa para una carrera a la baja, el mercado más barato gana».

Esto es especialmente así, señaló, si está tratando de vender en el mercado de techos comerciales. En este mercado, sugiere vender por KWh generados a lo largo del tiempo frente a costos de instalación en lugar de kWp frente a costos de instalación.

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